通常買車到4S店時(shí)，銷售人員會(huì)向大家介紹全款買車和貸款買車兩種方式，銷售人員通常會(huì)向大家推薦貸款買車，大家也讓貸款買車比全款購(gòu)買便宜而吸引?？墒琴I車為何貸款比全款便宜？
其實(shí)這個(gè)不是4S店為了照顧顧客所推出的優(yōu)惠，而是貸款買車有利可圖，那么有利可圖在哪些地方呢？你選擇貸款買車，即使是0利率的情況下，4S店也要收取一部分的“金融服務(wù)費(fèi)”，這是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定，必須要繳納。4S店將會(huì)收取一部分的GPS安裝費(fèi)用、檔案管理費(fèi)等等，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)也有一部分險(xiǎn)種需要強(qiáng)制購(gòu)買，這部分的費(fèi)用也會(huì)轉(zhuǎn)接在消費(fèi)者身上。和一些銀行或者保險(xiǎn)公司合作，只要推薦車主貸款購(gòu)車，4s店是可以拿到這一部分的提成。
目前汽車消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家車企幾乎都推出自己的金融優(yōu)惠服務(wù)，以此來吸引消費(fèi)者購(gòu)車，而4S店如果成功說服消費(fèi)者貸款買車，不僅能完成車企下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，同時(shí)還會(huì)獲得車企的返點(diǎn)優(yōu)惠。
因?yàn)橘J款買車可以賺較多的利潤(rùn)，所以4S店會(huì)通過降價(jià)來吸引客戶買車，總的來說，貸款買車雖然價(jià)格比全款便宜，但額外支付的費(fèi)用，算下來也是一筆不小的開支，可能車價(jià)加上這些費(fèi)用，不見得比全款低，所以如果車主預(yù)算比較充足，全款買車會(huì)比較劃算。
