今天凡太百科給各位分享汽車營銷策劃案例的知識，其中也會對汽車營銷策劃案例的主要內(nèi)容有什么進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！

盤點2019汽車品牌精彩營銷案例，誰最腦洞大開？

酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要宣傳，回顧2019年，對于大多數(shù)車企來說都是比較艱難的一年，很多品牌的銷量持續(xù)下跌。

為了改變這種局面和吸引用戶關注，很多車企除了在打造產(chǎn)品上下功夫外，在營銷上也使出了渾身解數(shù)。今天，買車君給大家盤點一下2019年度比較經(jīng)典的汽車品牌營銷事件。

No.1

喜歡洗腦式營銷的寶沃汽車

凡是在寫字樓上班的人估計沒有人不認識寶沃汽車，尤其是在電梯間常響起的“貴才能好，好才能貴，寶沃，好貴！”的廣告詞。雖然“洗腦式”的營銷方式備受爭議，但在一定程度來說是成功的，畢竟它讓人記住了。

實際上，寶沃汽車在營銷方面的實力還是很出眾的，無論是從最初品牌誕生時宣稱自己是和BBA并列的德系四大豪華品牌，還是后來易主神州之后的免費開1天、聯(lián)合新代言人雷佳音/短視頻網(wǎng)紅手工耿/淘宝知名主播陳潔kiki直播賣車等，都在消費者心中留下了印記。

然而，寶沃汽車在營銷方式上的成功并沒有如愿換來可觀的市場成績，由于品牌認可度較低，加上產(chǎn)品沒有明顯優(yōu)勢，導致銷量低迷。

No.2

寶馬與奔馳相愛相殺

說到在營銷上玩得溜的豪華品牌，寶馬也是其中一位。

眾所周知，在2019年5月份，戴姆勒前CEO迪特·蔡澈宣布退休，然而這時候?qū)汃R汽車送來了一個VCR，同時還在微博發(fā)布了一條視頻，內(nèi)容是“迪特·蔡澈”在戴姆勒任職的最后一天坐上奔馳S級依依不舍地跟員工道別。不曾想，到家后的“迪特·蔡澈”走進自己的車庫，打開車門開出一輛寶馬i8，并駕車而去。

當然，視頻里的“迪特·蔡澈”僅是一位演員，但不得不說，寶馬汽車的這波營銷確實很有意思。而從寶馬和奔馳汽車的競爭方式也可以看出，即便是競爭，也不一定要你死我活，偉大的競爭是充滿陽光的，在各自的領域不斷提升，不斷以超越對手為目標，但同時又向?qū)κ种戮?，這才是偉大的企業(yè)應該具備的格局與氣量。

No.3

奧迪用202元獲2020萬回報

寶馬和奔馳聊完，怎能少奧迪。

關于奧迪的營銷，令人印象深刻的無疑是11月份在朋友圈的一條廣告，標題為奧迪Q8，傲世駕臨，內(nèi)容卻是英菲尼迪的宣傳片。

雖然這并不是常規(guī)意義上的營銷策劃，但兩個當事品牌的公關反應卻贏得了一致好評，將一個烏龍事件轉(zhuǎn)化成了一次正面的品牌營銷，實現(xiàn)了用202元收獲了2020萬廣告的效果。而對于英菲尼迪來說，似乎也有點否極泰來的味道，畢竟營銷一直都是這個日系品牌的弱項。

No.4

特斯拉：過程“翻車”，結(jié)果喜人

Cyberturck是特斯拉旗下的首款純電動皮卡。這款車有著非常前衛(wèi)的設計，外觀和內(nèi)飾都很好地滿足了很多人對汽車科幻造型的幻想。然而就在發(fā)布會當天，Cyberturck在現(xiàn)場“翻車”了。當時，馬斯克稱這款車采用了超強玻璃和聚合物層狀復合材料，堅固程度達到防彈級別。但在現(xiàn)場被邀請來到的嘉賓根據(jù)指示用鋼球用力砸向前門玻璃，一下子就碎了！

雖然截至目前官方還沒有說出玻璃破碎的具體原因，但不少人都認為這僅是特斯拉的營銷噱頭，并且還是一次成功的營銷。因為在Cyberturck發(fā)布上線后兩天，訂單量就超14萬輛，5天后就收到25萬份銷售訂單。

No.5

WEY/奔騰/名爵，上天下地入海

如果你認為砸玻璃稱不上壯觀，那么上天應該能滿足你。

在2019年6月份，WEY品牌與中國航天基金會、中國運載火箭技術研究院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)射了聯(lián)合命名的長征十一號運載火箭CZ-11?WEY號。這次火箭發(fā)射不僅意味著我國打破了中國民營運載火箭成功入軌零的歷史，還實現(xiàn)了中國航天發(fā)射模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新及用戶互動模式創(chuàng)新的三大突破。

隨后到7月份，長安歐尚號運載火箭在中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射，并將自家的歐尚X7車型送上太空。而被送上太空的歐尚X7在車漆和車身用料兩個方面都與實車一樣，會在強震動、超低溫、強輻射的嚴苛太空條件下完成首個太空汽車試驗，從而幫助長安汽車了解車身材料在極限工況下的穩(wěn)定性和安全性，加快對航天材料的應用，以便提升車輛的品質(zhì)。無疑，長城汽車和長安歐尚的名字，也必將會被載入中國航空航天的發(fā)展史冊。

既有上天，也有入地。在2019年5月份，奔騰X40進行了高空摔落測試，車輛以120km/h的時速被直升機拉著，然后空投下來。

而測試車輛由于“入地”失敗，在地面了翻滾了一段距離后，車身并沒有太大的變形，鋼板的強度獲得一致的好評。然而，車內(nèi)乘客的安全氣囊并沒有正常打開，使得該測試的意義備受質(zhì)疑。

有了上天和入地，下海自然成為了車企營銷的另一條好出路。

在2019年10月，名爵ZS在航母上“飆車”的新聞在汽車圈一度熱傳。當時由MG?XPOWER車隊著名車手張臻東駕駛的改裝版名爵ZS，成功在基輔號航母甲板上完成了全球首次0-100公里/時加減速挑戰(zhàn)，百公里加速時間僅為3.6秒，接著又在33.1米的距離內(nèi)將車輛剎停。完美秀出了車輛出眾的性能。這相比空投車輛無疑更引人關注。

實際上，名爵汽車在營銷上一直都有不錯的表現(xiàn)，無論是12.98元買車的廣告，還是結(jié)合名爵6追高鐵事件推出名爵6高鐵版車型，都獲得很好的傳播效果。

各大車企在2019年的營銷方式可謂是各顯神通，無論是寶沃的洗腦式宣傳，還是WEY、奔騰和名爵的上天入地下海營銷方法，都玩出了新高度。如今已進入2020年，期待這些品牌能給我們帶來更多腦洞大開的營銷作品。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

寶馬汽車營銷策劃書

寶馬汽車營銷策劃書 （一）

奔馳S級 ，寶馬7系，輝騰，君威? ，奧迪a8l等高端汽車企業(yè)网络營銷解決方案?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學習、工作、娛樂和獲取信息的方式，中國汽車企業(yè)進行网络營銷既是應對業(yè)內(nèi)激烈競爭的需要，也是適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要。

一、我國网络營銷現(xiàn)狀

网络營銷專家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為网络營銷。网络營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段。

二、汽車网络營銷機制

中國汽車營銷在改革開放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展，進入了以廠商為主導的4S店營銷模式。然而自2010年“井噴”式的發(fā)展后，目前中國汽車市場已進入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國”時代，4S店營銷模式的經(jīng)營成本高，難以建立反饋機制，售后服務滿意度低等問題逐漸暴露。

高端汽車企業(yè)要引入网络營銷模式，网络營銷專家馮正亮建議大家首先要清楚网络營銷是通過何種機制達到何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點及目標顧客的需求特性選擇合理的网络營銷模式。

三、我國汽車行業(yè)网络營銷形式

（一）?? 自身网络站點建設

這種网络營銷形式是网络營銷專家馮正亮建議大家指汽車制造商通過建設自己的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設立360度全景觀車頁面，包括車內(nèi)全景、車體外觀、中控臺和排檔等，訪問者可以通過點擊上下左右和放大縮小圖標來觀看汽車的各個部位。另外訪問者還可以通過站點了解到車型的配置價格、產(chǎn)品亮點、品牌故事、新聞活動、特約經(jīng)銷商等，并可以在線預約試車，下載圖片和視頻，提出問題等。如上海通用旗下的別克品牌網(wǎng)站“別克城市”即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠、志在千里”的品牌形象極其吻合。

官方網(wǎng)站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開展网络營銷促銷成功的關鍵。因此，企業(yè)在網(wǎng)站建設時要注意以下幾點：第一是頁面打開速度要快。在網(wǎng)上速度決定一切，國外研究表明網(wǎng)民對主頁打開的等待時間一般不超過8秒，時間太長訪問者就會失去耐心而離開。第二是網(wǎng)站的動態(tài)性要強。網(wǎng)站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是網(wǎng)站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客，一般來說網(wǎng)站應建立自己的意見反饋專區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時通訊軟件工具等。

（二）搜索引擎推廣

搜索引擎自誕生以來就開始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了網(wǎng)民們的學習、生活和工作的`方式。在中國，“有問題，百度一下”已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民的一種時尚生活方式。作為在未來最被看好的互聯(lián)網(wǎng)媒體，网络營銷專家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的网络營銷中發(fā)揮著重要的作用。目前中國汽車企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進行大型促銷活動時在百度、谷歌等搜索引擎上購買“汽車”、“轎車”、“購車”等熱門關鍵詞，以增加官方網(wǎng)站或促銷信息網(wǎng)頁的點擊量，從而達到廣告效果。

网络營銷專家馮正亮建議大家企業(yè)在進行搜索引擎推廣時不要局限于購買關鍵詞，在網(wǎng)站開通時進行免費搜索引擎注冊，對官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容進行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。

（三）綜合門戶推廣

綜合門戶網(wǎng)站是目前中國互聯(lián)網(wǎng)上最大的廣告媒體，綜合門戶網(wǎng)站的首頁可以發(fā)布汽車產(chǎn)品的視頻或圖片廣告，其汽車頻道則為消費者提供最詳盡的購車資訊和最便捷的購車通道。汽車頻道一般包括新聞、車型、導購、用車、答疑和社區(qū)等欄目，消費者可以在其中查詢制定車型所有經(jīng)銷商的信息，最新的車市活動等，并可在網(wǎng)上提交購車意向，計算購車所花金額等。門戶網(wǎng)站汽車頻道网络社區(qū)的建設至關重要，网络社區(qū)不僅可以增加網(wǎng)站人氣，積聚目標受眾，是營銷活動更加精準，還可以催生原創(chuàng)力量，豐富网络營銷內(nèi)容。

（四）專業(yè)汽車站點推廣

垂直類專業(yè)汽車網(wǎng)站提供購車資訊和購車服務的一種汽車网络營銷平臺，專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務。它與汽車頻道不同的是它的專業(yè)性，它專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務。如定位為第一汽車購買顧問的網(wǎng)上車市網(wǎng)即專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務，開通網(wǎng)上訂車功能不到一年，就實現(xiàn)了單月最高6000個訂單的佳績。

專業(yè)汽車站點的品牌專區(qū)往往對汽車企業(yè)具有品牌塑造和形象建設的職能，在專區(qū)內(nèi)有時甚至可以找到汽車企業(yè)自身的官方網(wǎng)站上沒有的信息資料。另外，一些省市級的專業(yè)汽車網(wǎng)站也成為當?shù)仄嚱?jīng)銷商發(fā)布促銷信息和網(wǎng)友進行交流的平臺。

（五）博客營銷和微博營銷

网络營銷專家馮正亮建議大家，博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的网络信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。目前博客网络營銷價值主要體現(xiàn)在八個方面：（1）可以直接帶來潛在用戶；（2）降低網(wǎng)站推廣費用方面；（3）為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會；（4）可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；（5）以更低的成本對讀者行為進行研究；（6）博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一；（7）減小了被競爭者超越的潛在損失；（8）讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。

雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價值，并且隨著博客的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了各種盈利模式，如博客門戶模式、博客服務托管收費模式和增值服務模式等，但毋庸諱言，博客至今沒有形成商業(yè)化的情勢。對此我們也不必深究，只要我們的營銷人員和管理人員能夠合理運用博客巨大的營銷價值即可。

播客營銷就是把博客營銷中用來傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網(wǎng)站Youtube流量相繼超過了《纽约时报》和BBC，去年10月10日，Google以16、5億美元的天價收購Youtube，正是看中了“播客”的無限發(fā)展前景。播客的魅力不僅體現(xiàn)在“草根”的飛躍，還體現(xiàn)在品牌體驗的商業(yè)價值，通過顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗品牌本身的核心價值。

（六）手機移動營銷

手機上的無線互聯(lián)網(wǎng)，將是下一個甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要大的网络，其中蘊含的商業(yè)價值無可限量。截至20**年6月，中國手機網(wǎng)民已達9430萬。由于手機的貼身性、直接性和關注度都遠較其他媒體要高，因此基于WAP（移動手機網(wǎng)）的營銷平臺，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準的效果評測。目前業(yè)內(nèi)已有大量通過WAP進行營銷的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導購和BENQ數(shù)碼產(chǎn)品推廣等。20**年奔馳S級 ，寶馬7系，輝騰 ，奧迪a8l等高端汽車汽車的平面廣告中全面使用中國移動二維碼，顧客通過手機拍照輕松上網(wǎng)，隨時隨地可以查詢新上市的C4車型相關情況、查詢最近的奔馳S級 ，寶馬7系，輝騰 ，奧迪a8l等高端汽車經(jīng)銷商，并可以參與抽獎活動。雖然活動沒有達到預期效果，但不失為雪鐵龍對WAP營銷的一次有價值的嘗試。

寶馬汽車營銷策劃書 （二）

主題：藝術公益——盈之寶之夜

背景：

1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4S專營服務中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。

2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。

3、在高檔消費品品質(zhì)差異及個性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務已經(jīng)成為了核心競爭力所在，盈之寶預打造京城寶馬私人會所，以藝術和公益為其核心內(nèi)涵，通過個性化及多元化的服務，引領BMW的生活方式。

目的：

1、為打造京城寶馬私人會所預熱拔得頭籌。

2、獲得寶馬車主對于“公益”和“藝術”主題第一手的反饋，為今后的活動提供指導。

挑戰(zhàn)：

目前現(xiàn)狀

目標

搬遷至新店不久，知名度有待提升。

提升新店知名度。

如何在強勁的競爭對手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠度，成為目前的推廣重點。

答謝老客戶多年來對盈之寶的支持，鞏固忠誠度，促進口碑傳播。

眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。

借此契機，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術和公益的內(nèi)涵。

策略：

1、為品牌加入藝術和公益的元素，讓受眾通過親身體驗，全方位的感受和了解BMW的內(nèi)涵；

2、通過盈之寶一系列多元化以及個性化的附加值服務，引導受眾由“富”到“貴”再到“仁”的提升；

開展情況：

一、前期：

1、與藝術家溝通，關于如何將寶馬品牌內(nèi)涵與當代藝術融會貫通，讓嘉賓在濃郁的藝術氛圍中感受盈之寶與藝術的交流，這是活動最大的挑戰(zhàn)和嘗試；

2、盈之寶童聲合唱團排練，作為晚宴開場節(jié)目；

3、尋找到相關奢侈品合作伙伴（例如：橡木酒莊紅酒作為晚宴酒會贊助、特米斯藝術館作為當晚藝術品公益拍賣贊助油畫），從而使嘉賓更多元化的感受到品牌的外延，使受眾面范圍最大化，達到品牌共贏；

二、中期：

1、**年12月29日，晚，在濃郁的藝術氛圍中，上百名寶馬老客戶及潛在用戶（相關奢侈品牌VIP用戶）參加了此次晚宴，在享受饕宴的同時充分感受著盈之寶與藝術的交流，與公益的結(jié)合；

2、晚宴通過如下元素完美演繹了屬于盈之寶的獨特魅力：幻境般的萬花筒走廊、優(yōu)雅的藍色大廳、前衛(wèi)的藝術空間、醉人的紅酒、迷離的畫像、悠揚的琴音、童聲、愛心、藝術品公益拍賣等；

結(jié)果：

一、媒體發(fā)稿數(shù)量：16篇（平面媒體：8篇、网络媒體：6篇、電視媒體：2篇）

二、社會影響：

1、作為總部“**年藝術車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術、富有人文關懷的形象；

2、客戶、媒體反應良好，盈之寶“藝術”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；

3、盈之寶的美譽度、知名度明顯提升；

4、活動在招商活動中，直接促成了一臺3系的成交。

三、相關材料（請見附件）：

1、新聞稿。

2、媒體簡報。

3、現(xiàn)場照片。

4、現(xiàn)場視頻。

野馬汽車營銷策略的案例 1965年，美國汽車巨人福特汽車公司推出了“野馬”牌轎車，第一年就售出近百萬輛，

福特“野馬”成功之道

1964 年，福特汽車公司推出的新產(chǎn)品“野馬”轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了 11 億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經(jīng)理李?艾柯卡在仔細分析了市場狀況之后，制定了一整套推出野馬汽車的營銷策略，令人矚目的銷售業(yè)績使他也獲得了“野馬之父”的稱號。

福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標市場。1962年，李?艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，對整個汽車市場營銷環(huán)境作了充分調(diào)查研究。

第二次世界大戰(zhàn)以后, 生育率激增，此后十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24齡組要增長50%，購買新車的18～34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息，艾柯卡預見到今后 10 年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。

隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身者顧客數(shù)量增加，擁有兩輛汽車的家庭也越來越多，人們愿意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。

艾柯卡在歐洲了解了福特汽車公司生產(chǎn)的 “紅在”牌汽車銷售情況時，發(fā)現(xiàn) “紅雀”太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外型不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被競爭對手擊敗。于是，艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個目標市場，適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為使于婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便于外出旅行，要有行李箱；為吸引年輕人，外型要像跑車，而且要勝過跑車。

福特公司其次傲的是根據(jù)目標市場進行產(chǎn)品設計。通過以上的調(diào)查福特的設計專家們使開始行動。李?艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設計，指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四人；它必須是輕型的, 重量不能超過2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過 2500美元。 1962年秋天，新車的泥塑模型呈現(xiàn)在了艾柯卡面前。1963年春天，樣車陳列在福特設計中心，與公司的強大競爭對手一一通用汽車公司的雪佛蘭新車并排展示，進行對比性分析。樣機一再改進，最后的形狀為：方頂，流線形；前長后短，低矮大方；整車顯得既瀟灑又矯健。艾柯卡把新車的命名也看作是產(chǎn)品設計的一部分。在早期設計階段，新車被叫做獵鷹特號，后又有人想叫它美洲豹、雷鳥 E 型等，艾柯卡認為均不理想，于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從 A 到 Z 列出成千動物，最后篩出一個——“野馬”，這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機的名字印象極為深刻，用 “野馬”作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國人的個性。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價格。新車試制小組在底特律選定了 52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。白領夫婦對新車造型表示滿意，藍領夫婦則把野馬看作他們所追求的地位和權(quán)勢的象征。艾柯卡請他們?yōu)樾萝嚬纼r，幾乎所有人都估計約10000美元，并表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內(nèi)時，他們十分驚訝 ,都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之后，艾柯卡把車價定在2368美元，并開始設計下一步的營銷策略，為打開野馬車的銷路作精心的策劃。

福特公司第四步是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時，采用了多種多樣具有轟動效應的促銷手段，真可謂奇招迭出?！耙榜R”汽車正式投放市場前四天，公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到邊爾本的 70 輛“野馬”汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發(fā)生故障，證實了野馬車的可靠性。于是，幾百家報紙都以顯著 的位置刊出了關于“野馬”的大量文章和照片表面上看，這只是一次賽車活動，實際上是一次告知性廣告，使“野馬”成為新聞界的熱門話題。在“野馬”車投放市場的當天，福特在2600種報刊上登了全頁廣告，并在數(shù)家電視臺播出廣告短片，廣告使用了所謂的“蒙娜?麗莎”手法：一幅樸素的白色“野馬”在奔馳的畫面，注上一行簡單的字是“真想不到”，副題是售價2368 美元。由于公關經(jīng)理的努力，新車照片同時出現(xiàn)在《時代》和《新聞周刊》封面上，關于這兩大雜志的驚人宣傳效果，艾柯卡后來回憶說：“《時代》和 《新聞周刊》本身就使我們多賣出10萬輛！”。福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。公司選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書：“野馬欄”以引起消費者的注意，激發(fā)人們的購買欲望。同時，福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發(fā)幾百萬封推銷信，既達到了促銷的目的，也表示了公司忠誠為顧客服務的態(tài)度和決心。此外，公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車，甚至在面包銷的櫥窗里貼上廣告：“我們的烤餅賣得像“野馬”一樣快?！?/p>

由于從選定目標市場、產(chǎn)品設計到銷售野馬車的各個環(huán)節(jié)，福特公司均作了一系列精 心的策劃。使野馬汽車獲得了汽車銷售史上的巨大成功，使其訂貨單源源而來。到1965年4月16日，即野馬誕生一周年的時候，已售出 418812 輛，創(chuàng)下了福特公司的銷售記錄。

“野馬”之所以成功，關鍵就在于其符合市場需要的定位。其成功就在于公司決策者能正確地在市場調(diào)查的基礎上進行市場細分，并在細分的基礎上找準了目標市場，最后能 針對目標市場的特殊性進行產(chǎn)品定位和價格定位。有需求才有市場，但現(xiàn)代市場上的需求已不同于以前，需求的層次性已越來越明顯，因此，正確運用 STP 營銷已成為現(xiàn)代市場

營銷取得成功的關鍵技術，這也是“野馬”營銷成功所帶給我們的啟發(fā)之處。成功的STP策略也離不開市場調(diào)查及其他市場組合策略的相互呼應。

汽車營銷策劃方案范文4篇

一家汽車銷售企業(yè)為了達到更高的終端銷能，請了咨詢企劃公司來進行包裝策劃。下面，我給大家介紹一下關于汽車營銷的 策劃方案 范文 4篇，歡迎大家閱讀。

汽車營銷方案1

一、汽修廠概況

1

地理位置

2

場地面積

3

服務業(yè)務

4

員工人數(shù)和工種

5

月盈利數(shù)額

二、目標客戶群體

三、合作魚塘

1

保險 公司2

飯店或酒店3

汽車服務的相關app4

汽車裝飾品公司5

四、營銷策略

1

免費洗車——可能做永久

2

聯(lián)盟商家——飯酒店、app，電臺，

3

免費檢修——新老客戶

4

抽獎環(huán)節(jié)——拉橫幅，找個理由

五、營銷的具體方案

六、后端價值塑造

客流量多了，就不怕沒有消費，接下來就是后端追銷了。

在廠內(nèi)建立個汽車產(chǎn)品店

廣告

促銷方式如下：

1 、凡維修費用達到元，即可獲得贈品

2 、凡在本廠消費過的，均可獲得高價產(chǎn)品的優(yōu)惠價

在廠內(nèi)建立個招待中心

功能如下：

1 、讓客戶有休息的場所

2 、讓客戶更多地了解公司汽車的

3 、細心服務客戶，讓客戶感到滿意

4 、適時讓客戶提建議

5 、適時向客戶推銷產(chǎn)品，贈送禮品

建立會員制度

功能如下：

1 、穩(wěn)定客戶，促進持續(xù)消費

2 、提供客戶更優(yōu)質(zhì)的服務

3、提供客戶更高的價值

4 、可以享受本廠汽車維修和汽車裝飾的優(yōu)惠價

最后，塑造自己的品牌——重中之重

宣傳

汽車營銷方案2

第1種賣法

賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣指導價/輛

如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售 方法 ，也許它最多只能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法

賣產(chǎn)品的 文化 價值，可以加價1000元/輛

如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第3種賣法

賣產(chǎn)品的品牌價值，可以加價3000元/臺

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能高價賣2000元-3000元錢。同城店一臺便宜2000元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法

賣產(chǎn)品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題

如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業(yè)務，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

第5種賣法

賣產(chǎn)品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以

如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己浚G色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜3000元的車子會有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法

賣產(chǎn)品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以

如果你將你的那個具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對不同節(jié)假日進行組合，情人節(jié)準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準備結(jié)婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。

第7種賣法

賣產(chǎn)品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火

如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

第8種賣法

賣產(chǎn)品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水

如果這個車子被胡锦涛或奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

營銷解碼：1

消費者往往購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2

同樣一臺車子，車子里面的世界——它的性價比、質(zhì)量、感受等依然如故，但隨著車子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

3

同樣的車子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“車子里面的世界”而出不來嗎

汽車營銷方案3

第一部分 市場狀況分析

1.1我市汽車市場狀況

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢，這為我國汽車服務業(yè)發(fā)展提了強勁動力，我國整個汽車服務行業(yè)或?qū)⑹且粋€幾萬億的大市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈嚪招袠I(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢，隨著三四線城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，汽車市場正向三四級市場轉(zhuǎn)變，為我國汽車服務行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%。

1.2 克萊斯勒300c產(chǎn)品背景

克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項海外權(quán)威機構(gòu)的大獎：其中不僅包括北美“2012年最值得購買車型”的稱號，更被北美最權(quán)威的消費導購刊物《消費者 報告 》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動機”的”雙十佳”殊榮。

1.3 克萊斯勒300c核心競爭力

在同級別車型中最長、最寬、軸距最長。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠優(yōu)于競爭對手。

發(fā)動機技術。具有MDS可變排量技術的5.7LHEMI V8發(fā)動機，以及具有主動進氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動機。

轉(zhuǎn)向操控性強。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術。

獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術的安全車身框架，高腰線設計。五星級防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時，能自動調(diào)解車輛恢復平衡。

Boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級音響系統(tǒng)。

第二部分 S.W.O.T分析

2.1 S.優(yōu)勢

品牌底蘊深厚、性格突出

德國技術在中國市場深入人心

美國精神與生俱來的品牌影響

以安全、外觀、動力著稱

劣勢

目標受眾界定過于狹窄

用戶對于品牌不了解

目前產(chǎn)品系列不夠豐富

以往傳播不夠充分

機會

和諧社會的主題旋律

高檔車市場蓬勃興起

消費者品牌意識越來越強

威脅

競爭對手的品牌攻勢強勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感

美式外觀與中國審美的沖突

政策對大排量汽車的控制

第三部分車輛競比

鑒于我們已經(jīng)確定了40萬元這個預算方向，所以我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66萬元寶馬5系525Li 領先型來進行對比。

3.1車型背景：寶馬5系已國產(chǎn)化多時 300C曾經(jīng)國產(chǎn)過

克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因為北京戴姆勒-克萊斯勒公司曾對其進行了國產(chǎn)，也在中大級豪華轎車領域引起了轟動。隨著克萊斯勒重新進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再國產(chǎn)，也告別了國人一段時間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動機，售價區(qū)間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級別選擇，3.0L車型目前僅有一款，售價為3萬元。

寶馬5系在國內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價區(qū)間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門和中配版上。

3.2外觀對比： 美系大氣豪華 VS 德系流暢運動

克萊斯勒300C的外觀諸多細節(jié)進行了優(yōu)化和重新設計，看上去比以往大大咧咧的美系車風格細致多了?？巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風格，也是大而豪華的美國車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅持了德國豪華運動車的氣質(zhì)。

圖表 3克萊斯勒300C對比寶馬5系Li

車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進行了重新的設計，比以往更加年輕和細致。寶馬5系Li前臉針對前保險杠進行了重新的設計，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡潔大方的豪華運動車氣質(zhì)。

寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動機，525Li車型則是2.0T動力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢，但其必須使用97號(京95號)汽油，因此相對于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢并不能體現(xiàn)在用車成本上。

3.7對比 總結(jié)

同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關鍵還得從自身的喜好與實際用車方面進行合理取舍。

第四部消費群體分析

30-39 歲人群已購車人數(shù)占比達 55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群;20-29 歲人群關注人群占比達44.1%，但購車人群占比只有 25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群?？梢园l(fā)現(xiàn)，40 歲以上人群首次購車需求基本達到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。

第五部 活動宣傳

5.1活動目的：

促銷宣傳、回饋老用戶

5.2 銷售 渠道

1、店面營銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費群體。

2、网络營銷在网络上公開克萊斯勒300c的、配置、價位以及對比車型。

5.3 推廣方式

1、媒體廣告 在電視、報紙雜志對克萊斯勒300c進行詳細的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動等。

2、网络推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費用低、傳播迅速、面積廣的特點。

3、車友會 借助4S店的車主信息邀請客戶來店交流

4、試乘試駕: 邀請一些忠誠客戶進行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

5、公關活動對新車可以進行一次發(fā)布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。;

7、答謝消費者促銷活動，為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

第六部分行動方案

6.1 前期安排 前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

6.2 活動流程和人員安排

活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位;

6：00 清潔打掃;

6：20 全面保安工作;

6：30 各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作;

7：20 參展設備擺放完畢;

7：30 (播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;

7：50 參加開幕儀式人員全部到位;

8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8：10 (音樂停止)請供應商代表講話;

8：20 請東方資訊負責人講話

8：30 開幕式結(jié)束，車展活動正式開始;

8：35 開始舞臺表演;

車模亮相，T臺走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00 表演結(jié)束;

9：05 現(xiàn)場互動，有獎問答

10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、 汽車知識問答

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

10：30 汽車試駕活動開始;

18：30 當天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場;

活動分工安排：

1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單

人員配置：2人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。

人員配置：2人

3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場

人員配置：2人

4、宣傳部：負責宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關部：負責嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。

人員配置：2人

6. 保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。

人員配置：2人

6.3試驗方案

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(由贊助商提供)。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二.咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式

三.舞臺表演

1. 車模表演

2. 表演的人員可以是在外請來的表演團

3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕

3. 主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。

第七部分售后服務

7.1跟進調(diào)查

預約、準備工作、接車制單、 修理 進行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、电话跟蹤這七個重要的環(huán)節(jié)，按時給客戶电话詢問他的汽車的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時處理，出現(xiàn)故障及時詢問客戶車型以及方便的時間進行維修，給客戶預約，保證客戶的滿意程度，加強口碑的樹立，然后跟各個有關部門聯(lián)系接單進行相關的工作進行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問題再次出現(xiàn)。

汽車營銷方案4

1.會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務。

2.文化營銷

把 企業(yè)文化 和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3.服務營銷

服務作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.网络營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和网络的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學會合理地利用网络去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供网络購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用网络的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡和感情溝通。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的 措施 ，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車營銷活動的策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是我整理的有關汽車營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關汽車營銷活動的策劃方案1

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

河南商業(yè)高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

有關汽車營銷活動的策劃方案2

一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排

(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關愛兒童成就未來”

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現(xiàn)場征集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

有關汽車營銷活動的策劃方案3

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的'廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的'市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D.xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、网络、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20xx年12月《xx都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20xx年1月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？x報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、_臺_、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定